變化和成長是生命輪回邏輯；迭代和創新是商業進步法則。
制造業在迭代，華為戮力技術創新，方能成為全球領先的ICT基礎設施和智能終端提供商。
互聯網在迭代，騰訊進化服務模式，方能夯實全球最大互聯網公司之一的地位。
作為消費領域能夠將技術與美學有機結合的板塊，化妝品行業同樣面臨迭代。
當產品不再唯性價比馬首是瞻，當渠道分化出各類玩轉流量的新興平臺，當營銷跳脫出廣告代言、王婆賣瓜的簡單粗暴，當品牌正追求更出圈的美學與文化表達，此種背景下，誰才能成為代際更迭時代的躍變者？
過去一年的產業發展烙印，或能給出答案。
今日（11月28日），2023（第四屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心·越秀萬豪酒店拉開帷幕，其中，主論壇以品牌五要素（科技、營銷、渠道、美學與文化）為起點，從“新產品、新渠道、新營銷、未來趨勢：美學與文化”4大篇章出發，深度探討了代際更迭下，中國化妝品產業的未來前景與企業的躍變之路。
全面的革故鼎新方向，已然成型。
鄧敏：
代際更迭，適者行遠
品觀董事長、CiE美妝創新展策展人鄧敏圍繞“關注本質，洞察趨勢，聚焦增長，探尋路徑”四個維度，對2023（第四屆）中國化妝品年會的主題——“代際更迭，適者行遠”進行了闡述。
她指出，新世紀的第一個20年，是匱乏時代的尾聲。中國化妝品產業在這20年里蒙眼狂奔，完成了需求的全覆蓋，有和無的問題被解答。從線下到線上，從渠道到消費者，無論是ToB還是ToC，都是供給覆蓋需求的時代，價格永遠是套利者獲勝的利器。
2020年伊始，過剩時代拉開序幕，隨著新法規的頒布，中國化妝品產業“被迫”躍升到技術推動的創新時代，好和壞的問題擺上臺面，從套利到創新，商業世界的底層邏輯才有了真正的代際更迭，價值創造才是決勝未來的能力。
而隨著第四消費時代的來臨，消費者對一個產品的期待，已不滿足于功能本身。在產品功能之上，我們更高維的訴求是對人性的關照：是審美愉悅，是情緒價值，是文化慰藉，甚至是價值觀共振。
在她看來，樂觀者在危機中總能發現機會。疫情幾年，在不少企業躺平、下滑時，仍然有一些持續增長，甚至快速崛起的企業。供應鏈推動產品力，平臺打造營銷力，代理商撐起渠道力，這是品牌重要的三個能力，從中能夠看到，增長本質上來自思維的創新。
最后她強調，信息與資源過剩時代，品觀的使命是“鏈接優質資源，成就美好品牌！”，由此，品觀升級了2024年CiE美妝創新展的slogan：新技術、新美學、新品牌、新渠道。
分眾江南春：
美妝品牌高質量發展的四點思考
代際更迭的時代背景下，美妝品牌如何穿越周期、高速增長？
分眾傳媒董事長江南春分享了四點思考：
其一，市場變了，用戶變了。
中國經歷三年疫情大開大合，消費展現回暖勢頭；但仍整體承壓，反彈不及預期強勁。在他看來，未來十年，中國是很難進入低欲望社會或無欲望社會的，因為中國人對美好生活的向往沒改變，今天收入預期下降后，既要性價比，又要顏價比，還要心價比。
可以看到，中國經濟風高浪急，挑戰不斷，正遭遇百年未有之大變局。但江南春認為，復蘇的春天不會太遠，事情正悄悄發生變化。他相信，中國的新鉆石十年已悄然開啟，新時代大幕正徐徐拉開。
其二，增長有對有錯。
目前中國市場什么在變化？較明顯的是人口紅利消失了，消費預期和信心不足。比如線下流量腰斬，線上紅利不再。江南春指出，流量既留不住量，也留不住人心，算準人心才是生意增長的根本。
據全球研究結果，品效平衡 (6:4) 才能穿越周期。他認為，只有品牌廣告才能持續提升品牌銷量基線，且能同時驅動短期與長期的市場份額增長。
其三，媒體變了，影響變了。
當前，以小紅書和抖音為代表的線上社媒和以分眾為代表的線下渠道，是對品牌建設貢獻最大的媒介渠道。江南春認為，三大媒介渠道在品牌力MDS各領域單一觸達上各有優勢，但線上線下協同發力才是品牌資產提升的關鍵。
他指出，品牌傳播有三大路徑：融入或開創社會熱點事件和話題，融入社會熱點娛樂和賽事，融入消費者核心生活空間和生活場景。
其四，品牌在變，分眾在變。江南春介紹，分眾在助推品牌增長上有四大方法：新品破圈、場景觸發、渠道助攻、內容共振。他認為，品牌的破局之術是，要流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達更要觸動。
佰傲再生吳田田：
科技護膚呈現7大新趨勢
佰傲再生醫美研發部首席技術官吳田田認為，科技對美妝行業發展，起到重要助推作用。她指出，近些年，美妝行業經歷了三個發展周期：2014年以前，處于自然護膚時代，產品主打植物成分；2014—2022年，屬于成分及功效時代，成分黨開始崛起；2022年后，進入科技護膚時代，消費者開始重視技術、成分的協同效果。
一個行業共識是，科技護膚是基于科學的原理，以技術的手段，綜合性提升護膚效率的新一代護膚理念，是從基礎研究到產品開發的系統升級。
在她看來，目前，科技護膚呈現7大新趨勢：1.新戰略：科技賦能成為企業發展的重要戰略；2.新原料：科學技術為行業帶來很多新原料；3.新體系：科技體系讓護膚更精準、安全、有效；4.新工藝：科技工藝帶來高效、可持續發展生產方式；5.新協同：科技護膚呈現多技術結合、多學科配合的趨勢；6.新包裝：包裝不止是美的載體，更呈現科技感、環保趨勢；7.新傳播：科技傳播漸成體系，傳播趨于成熟化。
吳田田表示，科技護膚是一個全鏈條的、系統化的工程，這個系統化的工作中有非常關鍵的三個詞：基礎研究、技術融合、品牌橋梁。這三點全新的有機融合，才有可能塑造出今天所闡述的科技護膚。總的來看，科技護膚＝基礎研究x技術融合x品牌橋梁。
上美黃虎：
集世界科研，服務中國品牌
上市公司如何搭建科研體系？又如何讓科研賦能品牌發展？
上海上美化妝品股份有限公司CTO兼全球首席科學家黃虎從上美集團的科研體系建設入手，分享了上美科研的“三級跳”、當下最關鍵的CCM上美創新研發體系的搭建，以及科研如何助力韓束品牌的發展。
他介紹，20年間，上美科研的“三級跳”幫助企業在科研上不斷向上躍遷，具體而言：
一級跳：從2003年到2016年，布局自主科研，完成從下游配方至上下游完整配方體系研究的搭建。
二級跳：從2016年到2021年，向國際公司學習，在神戶的“醫療硅谷”日本國家再生醫學中心成立首座規模化海外科研中心，吸引大量國際品牌科學家加入。
三級跳：從2021年到2023年，將國際前沿的研究引入中國，搭建中國上海-日本神戶的國際雙科研中心，一方面為行業培養更多的專項人才，一邊為中國消費者帶來更好的產品。
在上述“三級跳”的過程中，上美的關鍵一躍是完成了CCM上美創新研發體系建設。這一躍，幫助上美明晰研發路徑；這一躍，讓上美布局了前沿計算生物學研究；這一躍，也賦能了韓束的科學抗衰。
以賦能韓束科學抗衰的發展為例，基于CCM上美創新研發體系，得益于200多名研發專家和多年的研發積淀，韓束取得了兩大研究成果：其一是雙菌發酵平臺；其二是顛覆性革新多肽研究——環六肽-9。
對于后者，它打破了線性多肽結構壁壘，創造了專屬中國人的抗衰成分，具有“抗衰更深、抗衰更準和抗衰更強”的功效。
在黃虎看來，上美對于科研的深耕，最終目的是推動抗衰產業的發展，“持續以科技賦能，做多品牌國貨化妝品行業領導者。”
中通生化朱洪：
OEM企業絕地求生有三大“利器”
OEM企業的核心能力是什么？在中通生化總經理朱洪看來，主要有三點：一是組裝配方的能力，即像大廚一樣，把相同的原料按照不同的添加比、不同的性能調配成消費者滿意的產品；二是組裝成品的能力，即企業質量控制和質量穩定的能力，保證產品在有效期內保持安全性、功效性；三是綜合服務能力，即給客戶提供一條龍解決方案的能力。
只有具備這三個核心能力，OEM企業才能獲得高收益、高溢價比。
朱洪將OEM的發展劃分為三個階段：從蓄勢待發（1983年—2001年）到一路狂飆（2001年—2019年），如今正進入全新的歷史周期，處于代際更迭（2020年—2023年）的關鍵時期，“2023年可能是未來5年最好的一年”。
而在內外因素的疊加影響下，化妝品行業優勝劣汰進一步加快。尤其對體量尚小的中小OEM企業而言，如何“活下去”成為亟須解決的難題。
怎樣才能實現“彎道超車”呢？朱洪認為，關鍵在于是否具備預判能力，即看企業的取勢，能否準確判斷彎道合適出現，并擁有資本能力、技術能力以及服務能力。
在他看來，OEM企業絕地求生有三大“利器”：取勢、明道、優術。而了解OEM企業當下面臨的內外部環境和優劣勢，便是“取勢”，明確該怎么干，即為“明道”。此外，OEM企業必須選擇構建一個能力，即“優術”。在思考做好有什么收益、失敗有什么風險、失敗結果能不能承受等問題后，要懂得取舍，權衡利弊和洞察市場趨勢后做出最優選擇，從而實現“1+1＞2”的效果。
西北工業大學余隋懷：
設計要追求能用、好用、享用
中國工業設計協會副會長、西北工業大學教授、博士生導師余隋懷非常認同一個觀點：“品牌最重要的價值是感動人心。”那么，什么東西能感動人心呢？他認為，是我們的歷史和文化。
余隋懷回顧了一下人類造物的價值演變，從中總結出：隨著消費者提出不斷創新的需求，很多東西通過技術創新、設計創新，經歷了“能用，好用到享用”的過程。而享用，必須有文化的價值。
同時，他認為，能用、好用、享用也是目前“包豪斯”時代設計追求的價值。如果企業很多商品并沒有好賣，或者沒有達到大品牌的程度，一定要反思在這三個層面當中出了問題。
通過對中國設計創新整體演變過程的分析，余隋懷指出，高端的化妝品一定要有文化的融入，因而，他特別希望有更多融入了中國文化的品牌來反映中國文化的盛況，并相信，這樣的時刻一定會到來。
此外，余隋懷也表示，從事設計的人，不要忘了中國文化還有重要的一點：大自然饋贈給我們無盡的資源，我們身心的修養，很多時候也來自于大自然的饋贈，所以做產品、營銷、設計、策劃的人，應適當地走入自然，看看自然的風景。
貝豪梁宏麗：
文化、情緒開啟商業5.0時代
整個化妝品產業的發展脈絡是怎樣的？貝豪集團CEO梁宏麗將其分為四大階段：1.0產品時代、2.0廣告時代、3.0直播時代、4.0成分價值。而當前，文化/情緒正在開啟商業5.0時代。
什么是文化？它能給企業帶來什么價值？
梁宏麗認為，文化價值可以分為三個階段。第一階段：物質/經濟，包含衣食住行，這是文化的基礎；第二階段：群體組織，是人與人相處的一種社會生活，是立命安身之本；第三階段：心靈陶冶，如文學、藝術、哲學和宗教信仰等，最終回歸到觸達內心的問題。
如今，文化價值具體體現為：自身價值、物理價值、精神價值。其中，自身價值依托視覺文化、場景元素體現；物理價值可以表現為產品文化特質上與眾不同敏銳度的品牌/產品設計上，將美學元素融入；而精神價值，是在一切可觸達消費者的觸點制造靈感，這需要企業重新思考，比如生活方式、情感鏈接等，在精神層面上是跟文化息息相關的。
從產業發展來看，技術、原料、供應鏈正逐步實現共享，成分黨已難以拉動品牌價值差距，而情緒價值的重要性也得以凸顯。
對此，梁宏麗強調，“人人都是品牌的建設者和傳播者，情緒價值沒有上限；帶有情緒的企業/品牌建設沒有發展上限，有無限的延展”。
凱度虞堅：
國潮進化到“實力信心”時代
凱度消費指數大中華區總經理、中國消費與零售專家虞堅表示，在整體增長放緩的美妝市場中，一些國貨美妝新秀卻實現了雙位數增長。這背后離不開國潮崛起的影響。
國潮1.0時代，品牌崛起的內核是民族自信力；國潮2.0時代，是“品牌信心”時代，國潮營銷的背后，品牌期待從“被認可”轉型到“重新被認識”；如今，國潮進化到3.0——“實力信心”時代，科技實力成主要推動力。
當科技引領國潮新風向，品牌該如何持續造風，尋找新的突破口？
“造風的前提，在于消費者對潮流的需求，線下觸達與體驗感，是品牌持續造風的必要條件。” 虞堅談到，2023年上半年，諸如美妝集合店、美妝沙龍、旅游零售、商場專柜等線下渠道都有不同程度的增長，這反映了消費者依然有著對獨特性和歸屬感的追求。
造風的關鍵，在于抓住消費者的心。縱觀歷史上成功的品牌，往往都有明確的態度、使命宣言和價值主張。
作為新晉國產王牌，珀萊雅也在造風中堅定姿態。一方面，珀萊雅強調“科學護膚”，通過與知乎等科普平臺的合作，線上線下聯動，從理念上深度影響消費者；另一方面，珀萊雅堅持自主研發活性成分，建立自己的成分矩陣和護膚方法論，將產品力與品牌力深度結合。
“成功的造風依賴于品牌顯著性，是直覺的反饋，而產品力才是長期信任關系的根基。”虞堅總結道。
解數咨詢張楊：
2024年，美妝將呈現五大趨勢
2023年，美妝品牌出現兩個極端的現象：一方面，許多國貨品牌營收增長超過30%；但另一方面，國際品牌的營收、凈利潤腰斬式下滑，甚至很多海外品牌退出中國。
“很多人感覺迷茫和糾結。”解數咨詢創始人、品數聯合創始人張楊指出，“像LVMH今年全球的營收特別是亞太區業績再創新高；同時如拼多多這類主打性比價的平臺，也賺得盆滿缽滿，消費升級和消費降級同時存在。”
對于2024年美妝產業的發展，張楊預測總結了五個方向：
1.人口結構變化，主流消費群體遷移。Z世代消費意愿強，有望成為美妝消費主力軍。
2.中產崩塌，消費K型分化。消費降級是一個不爭的事實，與平價、低價、性價比相關的平臺高速增長。今年上半年，拼多多營收同比增長了62%。消費升級也同時存在，愛馬仕和LVMH今年保持增長，在中國的增速甚至超過了全球。
3.流量進入存量競爭時代，行業內卷加劇。從實物商品網上零售額占比來看，2022年和2023年的曲線是高度重合的，也就是說，互聯網上沒有新增的用戶，也沒有新增的消費。這意味著，網絡交易平臺競爭加劇。
4.人工智能興起，掀起新技術革命。化妝品企業可以通過虛擬的代言人、元宇宙化妝品、元宇宙購物等方式，為消費者提供全新的美妝體驗。
5.產品需要提供情緒價值，企業需要承擔社會責任。美妝產品未來可能不僅僅要提供實用價值，還需要提供額外的情緒價值。
根據馬斯洛的需求層次理論，情緒需求是人類發展的必然需求，在生理需求的滿足和安全需求的滿足之外，進入到了對歸屬和尊重的需求，消費者就開始對品牌、對產品有更高的期待。
蔬果園賴鐘鑫：
蔬果園成長的力量
國內家清行業早已是一片紅海，市場份額基本被頭部企業分割。但蔬果園仍敢于入局，并躋身家清賽道前列。AC NILSEN的數據顯示，2022年1月—7月，蔬果園洗衣凝珠在線上全網銷售綜合排名第一，市場份額高達25%。
從品牌創建到躋身家清賽道TOP10，蔬果園僅用了5年，蔬果園品牌創始人、集團總經理賴鐘鑫將成功歸功于四點：出品C位產品、把握C位流量、鏈接C位代言和投放C位廣告。
出品C位產品。蔬果園打造C位產品的邏輯：流量產品+戰略產品+利潤產品+競爭產品的組合結構。對于蔬果園而言，既要打爆款，也要有長銷款。賴鐘鑫表示，暢銷品轉變為長銷品，關鍵要具備這三個特征：性價比（產品功能和價格的對比）、顏價比（超高的顏值和價格的對比）、心價比（顧客的消費情緒價值和價格的對比）
把握C位流量。在線上渠道，蔬果園與抖音瘋狂小楊哥、董先生、廣東夫婦、美希等知名主播與達人建立了戰略合作。除了線上，蔬果園也入駐了沃爾瑪、大潤發、屈臣氏等賣場。
“做大流量是品牌戰略制勝的方向。”賴鐘鑫強調。蔬果園除了布局抖音等電商平臺，還要和更多、更大的連鎖商、大賣場實現深度合作。
鏈接C位代言。蔬果園與當下極具國際影響力的新銳年輕女性杰出代表——谷愛凌的代言合作，從溝通到達成歷時8個月。賴鐘鑫認為，堅持谷愛凌來當蔬果園的品牌代言人，因為其敢于挑戰、勇奪第一、時尚、年輕、自信、活力的特質和品牌精神、品牌意志高度契合。
投放C位廣告。“一抖一書一分眾”是蔬果園品牌的傳播策略，也是其廣告投放的核心矩陣，通過抖音、小紅書和分眾這種硬廣的投入，形成行業媒體、機場大屏、戶外大屏和央視欄目等多方位立體型的宣傳。通過廣告的精準和高頻投放，對比2020年蔬果園銷售實現了30多倍增長
賴鐘鑫認為，“產品為本，長銷為上，渠道加持，流量為王，品牌聚力，成就影響”，是一個品牌長效經營的秘訣。
新營銷倡導者劉春雄：
“全域營銷”是穩定增長新路徑
“互聯網商業革命已經進入尾聲!” 渠道數字化營銷專家、新營銷倡導者、營銷數字化研究院院長劉春雄表示，從數據來看，電商已經進入了存量市場。相對應地，快消品行業的供應鏈革命，已經超過了互聯網商業革命。
伴隨著互聯網商業革命結束，前幾年非常火的新消費品牌也陷入困境。用一段話來形容，便是“發于線上，成于資本，陷于線下，危于巷戰”。在劉春雄看來，利用互聯網起盤，通過線下實現銷量的穩定增長是可行路徑。
當品牌的重要戰場再度回到線下時，一個關鍵問題是，經互聯網洗滌后，新的線下相比原來大相徑庭。
十年前，渠道結構相對簡單。而如今，渠道結構在線下、線下各自分化的基礎上又相互交融，碎片化成為主要特征。這大大提高了建設和管理難度。因此，“全域營銷”成為當下的有效路徑。
全域營銷，對技術的理解和運用非常重要。劉春雄表示，互聯網給消費行業留下了寶貴資產——用戶運營。“綜合來看，bC一體化的用戶運營， 才是長期的、穩定的、可以積累的、規模可以無限擴大的。”劉春雄說。注：bC一體化：即F（Factory，工廠）- B（Business，代理商）- b（business，終端）- C（Customer，用戶），重點表現為圍繞b端，運營用戶。
在bC一體化的用戶運營思維下，新的回歸線下有哪些特點？
首先，打通社群、網絡、線下三度空間，并且實現將線上流量精準導入線下。其次，需要注意的是，須要做到關系、認知、交易“三位一體”，來推廣“三新一高”，即新品牌、新市場、新產品、高端產品。
劉春雄總結道，“回歸線下”的重點主要是線下零售店，“做實底色”則要利用關系讓渡，實現兩個目標：第一，關系，認知，交易，三位一體，推廣“三新一高”；第二，與用戶在線下、社群和網絡三度空間建立連接。
修遠資本嚴明：
新銳品牌布局線下是一把手工程
“新銳品牌在線上年增長大于50%，要做線下嗎？”“線上線下合理的銷售占比是多少？”
針對這些疑問，修遠資本管理合伙人、相宜本草化妝品聯合創始人嚴明給出了自己的答案。他表示：“這幾年美妝品牌線上渠道占比不斷上升，但更重要的是怎么把線上和線下進行融合，這一點是所有做品牌的必須要考量的，只有整體融合起來，才能做大規模，真正成為大品牌。”
線下渠道需要什么樣的品牌？“生態型品牌。”嚴明表示，生態型品牌是指能夠看得到未來可持續健康成長的品牌，而非大起大落的品牌。
在他看來，對新銳品牌來說，線下渠道主要有三重價值：
第一，承接線上渠道的品牌紅利，轉化為有價值、有規模的銷量（生意），可以獲得高于線上渠道的盈利業績。
第二，通過線下用戶的體驗和感知，從而進一步提升他們對品牌的好感度和忠誠度。
第三，能推進公司供應鏈體系、內部運營體系及組織結構和管理的完善。
同時，新銳品牌布局線下渠道，需要有清晰的目標：第一階段，重點關注業績、網點數、品牌滲透率、渠道利潤率、勞效和人效等方面；第二階段，在關注上述板塊的同時，還要思考“我要成為一個什么樣的品牌”。
有了目標后，新銳品牌要進行策略執行。嚴明提出，在渠道策略上，直營作為標桿、經銷商為資源，提升網點滲透。在產品策略上，以線上“爆款”為切入點，帶動品牌整體分銷，同時根據線下渠道特點和用戶需求，開發線下特有的單品和套組，來提升用戶對渠道的滿意度。
嚴明認為，“總體而言，新銳品牌做好線下是一把手工程，要找對團隊，并給予充分信任；要以目標為先，過程同樣重要；團隊要學習成長，與合作伙伴共享成果。”
養生堂吳依凡：
選線上還是線下，得看品牌DNA
品牌該選線上還是線下？又如何從線下要增長？
養生堂化妝品總經理吳依凡基于養生堂線下業績，分享了自己對品牌商業模式、線下生意的思考。
她透露，從2019年到2023年，養生堂化妝品在線下渠道持續增長，連續5年的增長率分別為79%、77%、45%、40%和53%。
為何養生堂化妝品能在線上發展得熱火朝天、甚至疫情疫情持續穩增？
“關鍵在于品牌自身的DNA。”吳依凡分享，養生堂集團自成立之初就擁有大量的線下生意，搭建了穩固的經銷網絡。
“所以，作為品牌，你要分析自己的資源、自己的能力，然后考慮你究竟是否要先做線下。”
若要做好線下，她建議，首先必須專業化，包括對產業的認知、銷售的專業化；第二是強化體驗感；第三是創新性，“同質化產品很難賣出去的，如果你的產品沒有配方、營銷等創新，那么在線下依舊沒有活路”。
此外，在線下若想穩定增長，必須要有穩定的毛利率，即控價。“同一款產品，是線上便宜還是線下便宜，是線上多送幾個小樣、線下折扣拿貨，都是需要考慮的問題。”
她指出，很多人會建議錯品，線上線下賣不一樣的東西，“但哪個國際大牌錯品了？你的品牌不能線下收一類人，線上收另一類人，否則，你的品牌調性就亂掉了，你后面的品牌力就無法支撐了。線上線下價格管控非常重要。”
此外，吳依凡強調，對消費者的售后服務和精細化的數據分析對線下也是重中之重。“需建立系統、建立制度幫助門店把售后做到更好；同時，要有精細化的數據支撐，不然，當你做到3個億水平的時候，你會發現你很茫然，你到底有多少庫存自己也不知道。”
大咖對話：
新銳美妝的線下“解法”
隨著線上流量紅利見頂，線下渠道重回行業視野，成為品牌尋求新的生意增長的路徑。品牌該如何布局線下渠道？
彩妝品牌戀火，是較少一開始就布局線下的新銳品牌，其背后推手廣州美界電子商務有限公司總經理王洋指出，雖然經歷了線下寒冬，但一直堅持做線下市場，“線下仍然是品牌的決賽點，也是未來的渠道主流；線上可以使品牌快速成長，但線下可以決定未來品牌的出路”。
H.E.A.T喜燃創始人兼CEO施啟偉Gary Shi也表示，剛做線下就遭遇疫情，有崩潰的日子，但沒有后悔過，“我相信線下渠道對于品牌、對于中國整個美妝行業的價值，它的價值不是所謂的新的流量紅利、流量洼地，而是今天線上線下結合，才能向我們的用戶交付真正好的產品，才能向我們的品牌找到真正忠誠的用戶，這個是他們真正的觸點”。
他進一步指出，品牌應該明確各個渠道的角色，比如抖音、小紅書、CS店分別配什么貨，定什么樣的盈利水平；而不是不停地尋找流量洼地，流量洼地是短期戰術，被填平的速度非常快。
養生堂化妝品總經理吳依凡亦看好線下渠道，“我拒絕靠錢換生意這件事，如果沒有利潤，那做這個渠道就沒什么意義。線上或許有迅速增長，但其穩定性和持續增長能力，與線下相比，可能會有一定的風險。”
谷雨品牌線下部銷售總監潘琦峰透露，谷雨能在線下實現0到1的突破，關鍵在于兩點：一是2022年開始做線下，時間切入點非常好，正處于整個市場環境的轉型期，渠道也在反思跟變革；二是做了充分的準備，明確了谷雨做線下的目標、人群以及合作伙伴，然后再以此做切分、布局。他強調，“品牌在每個渠道應該對客單、功效、產品應該做一些區分，產品線的開發是否符合各個渠道消費人群的需求非常關鍵”。
作為較早定位做新銳品牌線下總代的公司，久伊美達創始人、元木希創始人劉哲曾助推溪木源在線下取得成功。劉哲亦持有相同觀點，“品牌要不要做線下，或者什么時候做線下，關鍵在于能否找到一個合適的切入點”。
除了行業大咖的高質量分享，11月28日年會主論壇開幕當晚，品觀“老友記”CiE美妝創新展答謝晚宴溫情開幕，晚宴定向邀請品觀新老朋友、歷屆CiE參展商、優質供應鏈與品牌商以及線上線下全渠道商等，覆蓋中國化妝品產業高端人脈資源，以打造優質的商業社交場合，助力產業鏈上下游實現無縫、精準對接。
另外，年會期間同步舉辦了中國化妝品年展，共計百余家來自全產業鏈的優質品牌、供應鏈、營銷機構等展商參展，包括綻媄婭、溪木源、海龜爸爸、UKISS、Spes、LUNA等國內外熱門品牌，以及偉博海泰、樂美達生物、美中生物、中通生化等優質上游企業，現場逛展即可進行優質資源對接。
（楊曉峰、陳其勝整理；本文所指“抗衰、抗老”是指皮膚抗皺、緊致等功效。）
